Leads über Google Ads zu generieren, die der Vertrieb zu Kunden machen kann und die somit auf die Umsatzziele des Unternehmens einzahlen, das ist die eigentliche Herausforderungen für B2B Unternehmen. Wer also nicht nur sein CRM, sondern vor allem seine Deal Pipeline füllen möchte, der sollte sich auf jeden Fall mit der Verknüpfung von CRM Daten und Google Ads beschäftigen. Pia und Britta zeigen euch in dieser Session wie bei Spryker die bessere Auswertung und Optimierung, den Vertrieb sogar ins Schwitzen gebracht hat. Ihr erfahrt auch, warum ihr mit “Revenue Marketing” auf die Umsatzziele des Vertriebs einzahlt und was ihr über die Möglichkeiten und Grenzen von Machine Learning mit spitzen Zielgruppen wissen müsst.