ALLE fragen sich, wie die Automatisierung von Google die Rolle des SEA Managers verändert. Sind SEA Experten überhaupt noch relevant, wenn es neue Kampagnen Typen wie Smart Shopping gibt und Budgets, Gebote, Anzeigen und Targeting automatisiert sind? Was bleibt für den Menschen, wenn die künstliche Intelligenz die Arbeit übernimmt? Die Antwort ist, dass Mensch und Maschine zusammen in der Vergangenheit die Maschine allein immer übertroffen haben. Wie müssen wir uns weiterentwickeln, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein? Welche Skills sind in der Zukunft gefragt? In dieser Session wird Frederick einige der brennendsten Fragen beantworten: Was können wir von KI für SEA in den nächsten 2-5 Jahren erwarten? Welche Rolle kann der Mensch spielen, um die von KI unterstützen Resultate zu verbessern? Wie können wir mithilfe von Skripten automatisieren und so Zeit für strategische Initiativen gewinnen und wie sollten wir mit unseren Kunden und Managern kommunizieren, deren Erwartungen eher durch den Medien Hype zu KI, als durch die tatsächlichen Ergebnisse, gesetzt sind.

Google entwickelt seine Platform kontinuierlich weiter. Responsive Search Ads wurden gelauncht, es gibt ein neues neues Ad Format mit einer zusätzlichen Headline, um nur zwei Beispiele zu nennen. Es kann durchaus sein, dass wir uns bald in die Zeit zurückversetzt sehen, in der wir Diskussion wie zu ETA (Expanded Text Ads) Zeiten führen. Wie sollen Ads in einer Responsive / 3rd Headline Welt strukturiert und getestet werden? Und auch die Diskussion über handgeschriebene Ads vs Responsive Ads wird wahrscheinlich wieder neu beginnen. In dieser Session bringen wir euch auf den aktuellen Stand zu den Neuerungen und ihr holt euch die Taktiken, die ihr heute und in naher Zukunft benötigt, um eure Kampagnen Performance zu maximieren.

In dieser Session erhaltet ihr den Überblick zu Szenarien fehlender Negatives und auch die dazu passende Abgrenzungstaktiken mit Ads Skripten. Die folgenden Anwendungsfälle werden abgedeckt: DSA Abgrenzung gegen Search Kampagnen, Shopping Abgrenzung untereinander mittels Negativlisten und Umgang mit Multilisten-Pools, Abgrenzung zwischen Search-Adgroups und Reduktion von Overlaps, die auf Suchanfragen basieren im Hinblick auf den neuen Exact-Match, einfache Generierung von generischen Listen wie Wettbewerber und weiteren ungewollten Begriffsgruppen und ngramming Ansätze mit BigQuery. Weiter beschäftigen wir uns mit Alerts für Negative-Blockierung, Auto-Assoziierung neuer Kampagnen mit Negativ-Listen und Ansätzen zur Deduplikation von Negative Sets.

Audience Targeting und Remarketing: Zwei leistungsstarke Tools für Vermarkter.... es sei denn, sie werden durch Werbeblocker, Tracking-Beschränkungen (Apple), Veränderungen im Verbraucherverhalten und neue Datenschutzbestimmungen nutzlos gemacht. In dieser Session beschäftigen wir uns damit, was es Neues im Bereich der Zielgruppenansprache gibt und wie sich die Änderungen im Tracking auf eure Möglichkeiten auswirken, die Zielgruppenansprache und das Remarketing effektiv zu nutzen.

Von Makrotrends bis hin zu Mikrotaktiken – das ist eure Gelegenheit führende Paid Search-Experten rund um das Thema Ads zu befragen. Hier gibt es keine Präsentationen – nur eure Fragen und die Antworten dazu.

Google drückt seine Google Ads Produktstrategie mit Fokus auf Automatisierung von Bidding, Targeting und Creative-Erstellung weiter mit großem Druck in den Werbemarkt. Daten, welche bisher die Grundlage für die Optimierung waren, sind bei vielen Kampagnen Typen nicht mehr einsehbar. Das bedeutet Kontrollverlust für die Werbetreibenden und schafft Unmut und Unsicherheit. Welche konkreten Tätigkeiten im Umfeld von Google Ads und Search Ads 360 können wir der Maschine überlassen und wo sollte der Mensch die Kontrolle behalten? Welche Teile von Google Ads werden in Zukunft automatisiert werden bzw. wo werden die Eingriffsmöglichkeiten weiter eingeschränkt? In dieser Session beleuchten wir den Status Quo zum Thema Automatisierung bei Google Ads, blicken in die nahe Zukunft und geben euch konkrete Handlungsempfehlungen mit auf den Weg. 

Neues Design, neue Features wie CSS oder Showcase Ads, Google ist eigentlich immer im Umbruch und eine Strategie, die heute funktioniert, kann morgen schon obsolet sein. Ist es sinnvoll jetzt auch Branding mit Google Shopping zu betreiben? Für welche Sortimente ist es interessant auf Preissuchmaschinen zu setzen und bucht man besser nur über CSS oder weiterhin auch direkt bei GSE? In dieser Session zeigt euch Sven, wie OTTO, einer der größten Player im E-Commerce, seine Produktkampagnen- und Steuerungsstrategie aufsetzt, wie man die User am effektivsten an den unterschiedlichen Stellen im Funnel abholt und wie die Kampagnen mit den neuen Features im Vergleich zu vorher abschneiden.

Mit Reisezielen auf der ganzen Welt, 21 Domains und 20 Millionen Keywords pro Domain betreibt holidu, eine Suchmaschine für Ferienhäuser, SEA im großen Stil. Wie verwaltet man alle Informationen, ohne komplett die Übersicht zu verlieren? Holidu entschied sich, selbst ein Tool zu bauen, um Kampagnen, Keywords und Anzeigen zu generieren, sowie Gebots Management und Analysen durchzuführen. In dieser Session teilt Rasmus die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Prozess mit euch. Von der Bedeutung der Struktur, der richtigen Mischung aus allgemeinen und spezifisch detaillierten Regeln und den notwendigen Ressourcen für solch einen Prozess, in dieser Session bekommt ihr umsetzbare Tipps, egal ob ihr nur einige Kampagnen plant und verwaltet oder ein eigenes Tool für Millionen von Keywords entwickeln möchtet. Zusätzlich bespricht Rasmus die spezifischen Herausforderungen bei der Schätzung des Wertes pro Nutzer, wenn der Umsatz hauptsächlich über Drittanbietern generiert wird und man sich auf den geschätzten Wert der Mikrokonversionen verlassen muss. 

Don't start manual bidding”", auch wenn dich dein Tech-Team im Stich lässt! Im Normalfall konvertiert ein Kunde nicht sofort, wenn er eine Webseite besucht, sondern die Kaufentscheidung dauert. Dies trifft vor allem bei langen Customer Journeys zu, die mit Recherche gefüllt sind. Auch ist das Ziel nicht unbedingt der sofortige Verkauf, sondern Prospecting, um Nutzer auf einen View zu ziehen, im Anschluss im Retargeting wiederzuholen und dann erst konvertieren zu lassen. In all diesen Fällen ist es sinnvoll auf vorbereitende Conversions zu bieten. Wie viel aber darf eine vorbereitende Conversion kosten? Eine intelligente Bidding-Strategie findet ihr nur, wenn ihr zurückrechnet – denn ihr kennt die Marge aus dem Verkauf, der aus der finalen Conversion resultiert. In dieser Session zeigt euch Dennis, wie man seinen Target ROAS auf einen Target CPA zurückrechnet und als Grundlage für Smart Bidding nutzt. Damit es aber nicht zu nerdy wird, zeigt er euch drei Ansätze wie ihr eure Target-CPAs regelmäßig händisch berechnen und dann in Google Ad manuell einstellen könnt, wenn euch euer Tech-Team mal wieder im Stich lässt und keine Conversion-Values im Datalayer hinterlegen möchte. 

Mit der Einführung der neuen Google Marketing Plattform werden Analytics, Data und DoubleClick Produkte miteinander verbunden, was den Werbetreibenden viele neue Möglichkeiten eröffnet. Von neuen Adtech Formaten, Audience Integrations- und Optimierungsmöglichkeiten bis hin zu verbesserten Enterprise Features. In dieser Session nehmen wir die Google Marketing Platform unter die Lupe, zeigen euch die leistungsstarken Integrationsmöglichkeiten und wie euch die Platform dabei helfen wird, Daten deutlich effektiver zu nutzen.

Extrem hohe Klick Preise, starker Wettbewerbsdruck, kleine Zielgruppengrößen, lange Entscheidungsprozesse und dazu in vielen Branchen eine Pflicht zur Internationalisierung über mehrere Standorte hinweg. B2B SEA wird immer komplexer und eine Strategie, die sich auf die einzelnen Disziplinen beschränkt, wird diesen Anforderungen nicht mehr gerecht. Nur wenn die Silos aufgebrochen werden und SEA mit anderen Marketing Maßnahmen verzahnt wird, kann man im harten B2B Umfeld bestehen. Dieser Vortrag liefert konkrete Beispiele für die richtige Strategie und Taktik, um sich mit SEA und anderen Marketing-Kanälen als entscheidende Anlaufstelle für Nutzer zu positionieren und die Lead-Maschine anzuwerfen.